De quel côté de la table êtes-vous ?
Les questions ne sont pas les mêmes selon que vous cédez ou que vous reprenez. Un article vaut pourtant pour les deux : il explique pourquoi une PME se transmet différemment d’une grande entreprise.
Pourquoi ne peut-on pas vendre une PME comme une grande entreprise?
Une PME dépend de son dirigeant d'une façon qu'une grande entreprise ne connaît pas. C'est ce qui rend sa transmission particulière, et ce que les méthodes de valorisation classiques ignorent.
Qu’est-ce que la due diligence ?
L'audit mené par l'acheteur avant de signer : ses quatre volets, qui doit le conduire, ce qu'on fait si un problème apparaît, et pourquoi le vendeur a intérêt à la préparer en amont.
Vous cédez
Préparer sa sortie
Retraite, changement de vie, ou simplement l’envie de récupérer vos investissements. Les chances de réussite augmentent nettement si vous prenez le temps de préparer l’entreprise pour qu’elle se vende aux meilleures conditions.
- Est-ce que toutes les PME sont vendables, même les plus petites ? Entreprise à l'équilibre, dirigeant irremplaçable, activité en perte, structure d'une seule personne : quatre situations et ce qu'elles impliquent pour la recherche d'un repreneur.
- Réussir la transmission de votre entreprise au sein de la famille Deux dimensions à dissocier : le patrimoine, où l'équité est essentielle, et le management, où le partage du pouvoir fonctionne rarement. Recommandations pour anticiper.
Vous reprenez
Trouver et convaincre
Les candidats acheteurs sont de plus en plus nombreux et ne savent pas où chercher. Beaucoup de négociations échouent parce qu’ils ignorent que la reprise d’une PME est d’abord un deal humain.
- Acheter une PME : comment éviter la grosse bourde? La reprise d'une PME est avant tout un deal humain. Ce que cherche vraiment le cédant, les décideurs cachés, et pourquoi tant de négociations échouent sur des questions non financières.
- Reprise d’un fonds de commerce : 7 points d’attention Restaurant, boulangerie, salon de coiffure, magasin : ce que comprend un fonds de commerce, ce qu'il faut auditer, et la vraie raison pour laquelle le cédant cède.
- Le financement participatif : financer une reprise sans emprunter Le crowdfunding permet de mobiliser des fonds privés pour racheter une PME, tout en gardant une indépendance totale vis-à-vis des institutions de crédit. Modalités et conditions de réussite.
Quatre temps, du dossier à la signature
Une cession se conduit par étapes. Chacune a ses questions propres, et sauter la première coûte cher aux suivantes.
- Préparer le dossier. Constitution du dossier, valorisation, mémorandum de présentation, identification des scénarios de cession possibles.
- Chercher les repreneurs. Approche directe des partenaires, diffusion auprès des plateformes et des confrères, approche directe des acteurs du secteur.
- Sélectionner. Premier contact à informations limitées, tri des candidats, mise en relation, mise à disposition du dossier.
- Négocier et contractualiser. Prix et modalités, accompagnement éventuel du montage de reprise, contractualisation.
Deux heures d’entretien, gratuit.
Pour comprendre votre situation, celle de votre entreprise, et identifier les pistes qui s’offrent à vous.