La passion des PME
Le développement des ventes ne se fait pas « par hasard ». Une équipe de vendeurs a besoin d’un cadre. Le processus de vente doit être managé. Ainsi que l’équipe de vente. Toute personne qui supervise un ou des vendeurs doit s’inscrire dans une logique où il / elle ne doit pas juste « laisser faire » en espérant […]
Que vous envisagiez de créer votre business, de reprendre une société, ou de développer votre activité, on vous demandera de fournir un business plan. Il s’agit d’une processus qui permet à l’entrepreneur de structurer et formaliser son projet, quel qu’il soit, de se projeter, de quantifier les enjeux financiers, de clarifier les hypothèses sur lesquelles […]
Toute entreprise se doit d’avoir un processus pour refaire le point au moins une fois par an sur sa rentabilité, et de « piloter » les projets d’amélioration. Nous nous penchons ici sur le cas particulier d’une entreprise de production. Dans une entreprise de production, la marge ne s’améliore pas par hasard : elle se pilote. Une […]
Vous exploitez une imprimerie et lancez une activité d’emballage. Vous produisez des produits d’entretien et vos clients qui sont très contents de vos services vous demandent de leur livrer des lingettes que vous ne produisez pas mais achetez chez un collègue. Vous avez une entreprise qui organise des évènements, et décidez de lancer un magazine […]